운동복계의 샤넬!? 룰루레몬(lululemon)에 대해 알아보자!

안녕하세요.
여러분 룰루레몬(lululemon)이라는 브랜드를 알고있으신가요!?
저는 평일이건 주말이건 매일 1시간 이상 운동을 꾸준히하고 있는데요.
이렇게 매일 해야만 하는 일처럼 생각하며 운동을 한지 어느덧 3년 남짓이 되었네요.
그만큼 운동을 꾸준히하고 사랑하는 사람으로써 운동할 때 운동복은 당연히 필수이고 나 자신에 대한 예의라고 생각합니다!
그런데 요즘은 이 운동복을 운동할 때 뿐만 아닌 일상복으로도 활용하는 사람들이 정말 많은데요.
운동복과 일상복의 경계가 무너지고 있는 과도기에서 떠오르고 있는 Hot한 브랜드가 있습니다.

바로 룰루레몬(lululemon)이라는 기업인데요.
별명이 무려 운동복계의 샤넬(Chanel)인데요. 기대가 됩니다! 한번 같이 알아보시죠!

룰루레몬 브랜드소개

룰루레몬 애슬레틱은 1998년 캐나다 밴쿠버에서 설립된 기능성 스포츠 브랜드입니다.
밴쿠버의 작은 동네에서 낮에는 디자인스튜디오, 밤에는 요가스튜디오로 운영되는 작은 건물에서 시작했고 요가 바지와 요가복을 판매하는 작은 유통업체에서 시작되었는데요.
현재는 요가복 뿐만 아니라 기능성 셔츠, 반바지, 라이프 스타일 의류 및 요가 악세서리를 포함한 다양한 제품으로 사업범위를 확대하였습니다.
그에따라 그 규모도 현재는 전세계에 400개의 매장과 12,000명의 직원의 삶을 책임지고 있는 멋진 기업으로 성장하였네요.

룰루레몬 슬로건

개인적으로 어떤 기업에 궁금증이 생겼을 때 슬로건을 꼭! 찾아보는 편입니다.
전세계 시총 1위 기업, 애플은 다르게생각하라(Think Diffrent).
Google은 “전 세계의 모든 정보들을 체계화하여 모든 사용자가 유익하게 사용할 수 있도록 한다.”

이처럼 기업의 슬로건은 기업의 비전과 사업방향성을 잡는데 중요한 척도가 됩니다.
룰루레몬 애슬레틱의 슬로건은 “사람들이 더 오래, 더 건강하고, 더 즐거운 삶을 사는데 꼭 필요한 것을 세상에 제공한다.” 입니다.

이러한 슬로건 때문인지 기존 요가복에만 한정되어있던 사업에서 그 범위를 의류 전체와 스포츠용품 등으로 확대하지 않았나 생각해봅니다.

룰루레몬 주요사업

룰루레몬은 최초 요가복으로 사업을 시작했습니다.
현재는 상의, 요가바지, 반바지, 스웨터, 자켓, 속옷 등 의류뿐만 아니라 가방, 헤어 악세서리, 요가매트와 물병 등 다양한 운동용품도 포함해서 판매를 하고 있습니다.
룰루레몬의 특이한 점은 회사 내 연구소인 Whitespace 를 운영하고 있다는 점인데요.
50여명의 과학자와 생리학자로 이루어진 이 연구소는 룰루레몬의 트레이드마크인 루온원단(Luon Fabric)을 2005년 개발하였으며 현재까지도 룰루레몬이 사랑받고 있는 이유를 제공해주고있습니다.

루온원단 이후에도 자체개발한 에버럭스, 눌루, 눌럭스원단 등을 선보이면서 종횡무진 운동복 트렌드를 이끌어가고 있습니다.

룰루레몬 창립자

룰루레몬의 창립자는 Chip Wilson 이라는 인물인데요.
현재는 경영에 참여하고 있지는 않지만 그는 “체험 마케팅의 선두주자”로 칭해지곤 했다고합니다.

그는 우상이 될만한 스타 스포츠 선수들을 광고모델로 기용하여 경쟁과 기능성을 강조했던 기존의 대형 업체들과는 달리 고객과의 직접 소통, 고객들이 직접 체험해보는 캠페인 등 앰배서더를 활용하는 전략을 주로 사용하면서 미적 감각과 건강한 에너지를 가진 브랜드라는 이미지를 심는데 성공하였습니다. 이 전략이 현재의 룰루레몬을 성장시켰다고 해도 절대 과언이 아닙니다.

창립자의 자서전이 있는데 Chip Wilson과 룰루레몬의 스토리에 대해 궁금하다면 읽어보시는 걸 권유드립니다.

룰루레몬 투자사업

룰루레몬은 내부 R&D 조직으로 Whitespace라는 연구소를 운영하고 있습니다.
이 연구소를 통해 룰루레몬의 기능성의류에 활용하기 위한 기능성 원단들을 개발해내고 있습니다.

또한 2019년에는 스마트거울을 활용한 스타트업 회사에도 투자한 이력이 있습니다. 향후 이 스마트거울을 통해 운동 컨텐츠를 만든다거나 운동하는 즐거움을 줄 수 있는 새로운 수단을 만들지 않을까 기대가 됩니다.

룰루레몬 마케팅전략

룰루레몬은 2019년까지만 해도 여성용 요가 브랜드로만 알려져 있었습니다.
하지만 제품군과 마케팅 전략을 조정하며 점차 남성 고객들을 확보하고 있는데요.
향후 5년 내 남성복 사업의 비중을 2배 이상 늘릴 계획이라고 합니다.

룰루레몬은 고객이 룰루레몬 의류를 착용하게함으로써 더 큰 커뮤니티의 일원이라고 느낄 수 있도록 마케팅하고 있습니다. 실 사용하는 고객을 직접 마케팅 수단으로 활용하는 “게릴라 마케팅” 전략을 적극적으로 활용하고 있다고 볼 수 있는데요.

최근 유튜버, 영상제작 크리에이터들과  Ambassador Program을 통해 룰루레몬의 라이프스타일을 보여주고, 함께할 Ambassador들을 모집하고 있습니다. 이 Ambassador들은 SNS, 커뮤니티 등에서 마케터 역할을 함으로써 룰루레몬의 튼튼한 조력자 역할을 해주고 있습니다.

룰루레몬 주식

룰루레몬 주식은 나스닥 증권거래소에서 티커 기호 LUU로 거래되고 있습니다.
2023년 7월 20일 19:33 기준, 주가는 390.51달러, 시가총액은 약 476억 달러네요.
사업동향으로는 미국은 재고과잉이슈가 일부 있으나 안정적일 것으로 예상되며 중국에서는 점차 인기를 얻어가는 중이라고합니다.
코로나 이후 폐쇄적이였던 중국이 현시점에서 Reopening을 점차하고 있으니 중국시장에서의 실적이 아주 중요할 것으로 생각되네요.

오늘은 운동복계의 샤넬(Chanel)이라 칭해지는 룰루레몬(lululemon)이라는 기업에 대해서 알아보았습니다.
운동복은 저렴한 라인으로 구매하는편이라 누가 선물주는거 아니면 사기어려울 것 같은데 관심있으신분은 룰루레몬 홈페이지 한번 방문해서 구경해보세요!

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여러 기업과 세계경제에 관심있는 저는 또 새로운 주제, 기업에 흥미가 생기면 다시 찾아오도록 하겠습니다.
직접 웹서핑하고 다양한 자료를 읽어보며 작성한 글이기 때문에 주관적인 견해가 들어가 있으니 너무 맹신하지는 말아주세요! 고맙습니다.

 

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